Кейс B2B / Производство

SEO + Директ для производителя тары:
трафик ×3, лид вдвое дешевле

Производство пластиковой и стеклянной тары для косметики, фармацевтики и бытовой химии. Комплексная работа по SEO и Яндекс.Директу — рост трафика в обоих поисковиках и снижение стоимости лида с 1 564 до 880 ₽.

×3,1
рост трафика Яндекс
×2,2
рост трафика Google
880 ₽
стоимость лида (было 1 564 ₽)
ТОП-1
по ВЧ и СЧ запросам
Тематика
Производство тары — косметика, фарма, бытхим
Сегмент
B2B, оптовые покупатели
Каналы
SEO (Яндекс + Google) + Яндекс.Директ
Поисковики
Яндекс и Google
Регион
Россия
Хочу такой же результат
01 / Задача

Авторитетный домен,
но заявки падали три года

Сайт производителя тары существует почти 20 лет — это серьёзный актив: высокий авторитет домена, накопленная ссылочная масса и история в глазах поисковиков. Именно это стало главным преимуществом на старте работ.

Но с 2022 по 2025 год количество заявок стабильно снижалось. Причин несколько: Директ работал неэффективно — значительная часть бюджета уходила в РСЯ без конверсий, а SEO-каналы не были настроены системно и не давали органического прироста.

Задача — навести порядок в Директе, остановить слив бюджета и выстроить SEO-каналы в Яндексе и Google. Высокий авторитет домена давал нам фору: уже через три месяца после начала работ трафик из Google начал заметно расти.

Целевые запросы:
флаконы для косметики оптом пластиковая тара для бытовой химии стеклянные флаконы для фармацевтики купить тару для косметики производство пластиковые канистры оптом упаковка для косметики оптом
02 / Результаты

Что получили в итоге

Комплексная работа по SEO и Директу дала измеримый результат по всем ключевым метрикам — трафик, позиции и стоимость лида.

×3,1
Рост трафика из Яндекса

Органический трафик из Яндекса вырос в 3,1 раза за период продвижения.

×2,2
Рост трафика из Google

Органика из Google выросла в 2,2 раза — с характерным для B2B провалом на новогодние праздники и восстановлением в январе.

+20–60%
Рост лидов из SEO

Прирост лидов из органики зависит от дня недели — характерно для B2B: пик в будни, спад в выходные.

ТОП-1
По ВЧ и СЧ запросам

Ключевые коммерческие запросы вышли на первые позиции в Яндексе и Google.

680 ₽
Стоимость лида из Директа

Было 1 564 ₽ — снизили почти вдвое за счёт оптимизации семантики и настройки товарной кампании.

Google Search Console
Динамика органических кликов из Google — август 2025 — февраль 2026
Всего кликов
17 300
Показов
916 000
Средний CTR
1,9%
Средняя позиция
11,2
Заметный провал в конце декабря — характерная особенность B2B-сферы: в праздничные дни предприятия не работают и не оставляют заявки. В январе трафик не только восстановился, но и вырос до нового максимума.
Клики
авг 2025сен 2025окт 2025ноя 2025дек 2025янв 2026фев 2026
Яндекс — позиции
Позиции по ВЧ и СЧ запросам в Яндексе
Позиции в Яндексе по запросам тара для косметики
Google — позиции
Позиции по ВЧ и СЧ запросам в Google
Позиции в Google по запросам производство тары
03 / SEO-работы

Что сделали по SEO

Работы выстроили последовательно — от технического фундамента к контенту и ссылкам. B2B-специфика ниши требовала особого подхода к семантике: запросы узкие, но транзакционные.

01
Технический аудит и устранение ошибок

Провели полный технический аудит. Закрыли мусорные страницы фильтров, которые дублировали коммерческие разделы и засоряли индекс. Настроили robots.txt и sitemap.xml, устранили дубли через 301-редиректы, ускорили загрузку страниц. Привели в порядок Google Search Console и Яндекс.Вебмастер — настроили корректную индексацию по регионам.

02
Переработка структуры под B2B-спрос

Структура сайта не отражала реальный поисковый спрос. Собрали семантику через Wordstat и анализ конкурентов, выявили незакрытые кластеры: по типам тары (флаконы, канистры, банки, тубы), по материалам (ПЭТ, ПНД, стекло), по отраслям (косметика, фармацевтика, бытхим). Создали посадочные под каждый значимый кластер.

03
Контентная оптимизация под интент B2B

В нише производства тары покупатель — технолог или закупщик, а не розничный покупатель. Написали тексты с упором на технические характеристики, объёмы, материалы и условия работы. Прописали мета-теги с коммерческими маркерами «оптом», «производство», «от производителя». Добавили блоки FAQ с отраслевыми вопросами.

04
Микроразметка и расширенные сниппеты

Внедрили разметку для карточек продукции. Исправили несовпадающие изображения в сниппетах, что дало дополнительную видимость в выдаче и улучшило CTR — особенно важно в B2B, где конкуренция за внимание высока, а клиент выбирает вдумчиво.

05
Ссылочный профиль и отраслевые площадки

Разместили материалы на отраслевых B2B-площадках, в каталогах поставщиков и на тематических форумах упаковочной отрасли. Усилили E-E-A-T сигналы через экспертные публикации о видах упаковки и требованиях к таре в фармацевтике и косметике.

04 / Яндекс.Директ

Оптимизация Директа:
лид вдвое дешевле

Параллельно с SEO провели глубокую оптимизацию рекламных кампаний в Яндекс.Директе. До начала работ кампании работали хаотично — широкая семантика, активная РСЯ с большим процентом нецелевого трафика и отсутствие товарных кампаний.

Оптимизация семантики

Провели полный пересмотр ключевых фраз. Убрали слишком широкие запросы, которые давали нецелевой трафик от розничных покупателей. Добавили узкие B2B-запросы с маркерами «оптом», «производство», «от производителя», «ГОСТ». Проработали минус-слова по каждой группе объявлений.

Отказ от РСЯ

Рекламная сеть Яндекса давала большой объём кликов, но конверсия была крайне низкой — B2B-покупатель тары не принимает решение по баннеру на стороннем сайте. Отключили РСЯ, сосредоточились на поисковых кампаниях с высоким интентом.

Настройка товарной кампании

Запустили товарную кампанию на основе фида с каталогом продукции. Это позволило показывать конкретные позиции тары с фотографией, характеристиками и ценой прямо в объявлении — конверсия таких объявлений в B2B оказалась значительно выше стандартных текстовых.

Стоимость лида до
1 564 ₽
Стоимость лида после
880 ₽
−44%
снижение стоимости лида
05 / Выводы

Что обеспечило рост

В B2B-нише производства тары важна не просто видимость в поиске, а соответствие контента и структуры сайта реальному процессу принятия решений у закупщика.

Структура под отраслевой спрос

В нише производственной тары покупатель ищет по типу продукта, материалу и отрасли одновременно. Детальная структура с отдельными посадочными под каждый кластер дала охват по узким, но высококонверсионным запросам.

Контент под B2B-закупщика

Технические характеристики, возможность заказать образцы, сертификаты и условия сотрудничества — это коммерческие факторы доверия, без которых B2B-сайт не конвертирует даже при высоких позициях.

SEO и Директ работают вместе

Пока SEO набирало силу, Директ обеспечивал заявки. После оптимизации — стоимость лида из Директа снизилась вдвое, а органика добавила дополнительный поток без рекламного бюджета.

B2B-провал на праздники — норма

Декабрьский спад трафика и заявок — не проблема SEO, а особенность B2B-рынка: предприятия не работают в праздники. Важно что после праздников трафик восстановился и вышел на новый максимум — признак устойчивого роста позиций.

Нужны заявки
из органики и Директа?

Проведём бесплатный анализ вашего сайта и покажем, как снизить стоимость лида и нарастить органический трафик.

Получить бесплатный анализ