Кейс Мебель / Кухни

Как вывести производителя кухонь в ТОП-3 Яндекса
по Санкт-Петербургу

Органический трафик вырос в 4 раза за 8 месяцев без увеличения рекламного бюджета. Ключевые коммерческие запросы — в ТОП-3 Яндекса по СПб.

×4

рост трафика из Яндекса

+34%

рост заявок с сайта

ТОП-3

по коммерческим запросам

8 мес.

срок работ

Тематика

Мебель на заказ / Кухни

Регион

Санкт-Петербург и Ленобласть

Поисковая система

Яндекс (основной)

Срок работ

8 месяцев

Канал

SEO (органика)

Хочу такой же результат

01 / Задача

Лид из Директа стоил 10 000 ₽.
Нужно было найти выход

К нам обратился производитель кухонь на заказ из Санкт-Петербурга. Компания работала на рынке несколько лет, имела портфолио и реальных клиентов — заявки шли, но исключительно через Яндекс.Директ. Стоимость одного лида доходила до 10 000 ₽, что делало экономику привлечения клиентов крайне тяжёлой.

Задача — снизить стоимость лида за счёт органического трафика. Вывести сайт в ТОП Яндекса по коммерческим запросам и сделать SEO основным каналом недорогих заявок.

Целевые запросы:

кухни на заказ спб кухня на заказ недорого спб кухни на заказ по размерам кухни в стиле лофт спб классические кухни на заказ

02 / Результаты

Результаты за 8 месяцев

Три измеримых результата — без увеличения рекламного бюджета, только за счёт системной работы по SEO.

×4

Рост органического трафика

Трафик из Яндекса вырос в 4 раза за 8 месяцев без увеличения рекламного бюджета — только за счёт SEO.

+34%

Рост заявок с сайта

Количество заявок выросло благодаря росту трафика и улучшению конверсии посадочных страниц.

ТОП-3

Позиции в Яндексе по СПб

Ключевые коммерческие запросы вышли в ТОП-3 Яндекса — сайт конкурирует с крупными агрегаторами.

График трафика

Динамика органического трафика из Яндекса за период продвижения

Рост трафика из Яндекса — кейс кухни на заказ СПб

Позиции

Позиции по высоко- и среднечастотным запросам в Яндексе по Санкт-Петербургу

03 / Аналитика

Почему SEO, а не Яндекс.Директ

Прежде чем приступать к работам, мы проанализировали рынок контекстной рекламы в нише. Картина оказалась показательной: цена клика по целевым запросам достигала значений, при которых юнит-экономика рекламного канала не сходилась.

При такой стоимости клика SEO становится не просто альтернативой, а стратегически более выгодным каналом: разовые вложения в оптимизацию дают долгосрочный результат без постоянного роста расходов.

Средняя стоимость клика по Санкт-Петербургу

Запрос

Цена клика

Частота / мес

кухни на заказ

420 ₽

391

кухни на заказ в спб

368 ₽

220

При такой стоимости клика SEO окупается значительно быстрее — органический трафик работает без ежемесячных расходов на рекламу.

Яндекс.Директ

Высокая цена клика в нише
Трафик только пока идёт оплата
Юнит-экономика не сходится
Постоянный рост расходов
Зависимость от бюджета

SEO (органика)

Разовые вложения в оптимизацию
Трафик работает годами
Стоимость лида снижается со временем
Нет зависимости от бюджета
Долгосрочный накопительный эффект

04 / Работы

Что мы сделали за 8 месяцев

Работы выстроили последовательно: сначала устранили технические барьеры, затем переработали структуру и семантику, занялись контентом, перелинковкой и наращиванием ссылочного профиля.

Технический аудит и исправление ошибок

Закрыли мусорные страницы фильтров, устранили дубли, настроили robots.txt и sitemap.xml, ускорили загрузку страниц. Количество страниц в индексе Яндекса сократилось — коммерческие разделы начали переиндексироваться быстрее.

Расширение и переработка структуры сайта

Собрали семантику через Wordstat, форумы и сайты конкурентов. Выделили посадочные под стили («кухни в стиле лофт СПб», «классические кухни на заказ»), материалы фасадов, размеры и ценовые сегменты.

Контентная оптимизация

Написали SEO-тексты для всех посадочных с учётом поисковых интентов. Добавили блоки FAQ, описания процесса производства, гарантий и сроков. Проработали мета-теги по каждой странице.

Портфолио и карточки проектов

Оформили портфолио в виде отдельных страниц с описанием задачи, решения и фотографиями. Это дало трафик по информационным запросам и усилило доверие пользователей.

Микроразметка и расширенные сниппеты

Внедрили разметку Organization, BreadcrumbList, FAQ. Расширенные сниппеты повысили CTR в выдаче — особенно важно в конкуренции с агрегаторами и крупными игроками рынка.

Ссылочный профиль и региональные факторы

Разместили статьи на тематических площадках о ремонте и интерьере, добавили сайт в региональные справочники. Усилили геосигналы для Яндекса по СПб и Ленобласти.

Коммерческие факторы

Упростили форму заявки, добавили реквизиты, расписали условия замера, производства и доставки. Разместили блоки с УТП на ключевых посадочных: собственное производство, гарантия, выезд замерщика в любой район СПб и Ленобласти.

05 / Выводы

Что обеспечило рост

Основной рост обеспечило сочетание трёх направлений: техническая оптимизация и очистка индекса, переработка структуры под реальный поисковый спрос, системная работа над контентом и коммерческими факторами.

Техническая оптимизация

В конкурентной нише мебели на заказ технические ошибки — критический барьер для роста. Очистка индекса и ускорение сайта дали первый заметный эффект уже через 2 месяца.

Структура под запросы пользователей

Детальная структура под поисковые интенты позволяет охватить весь спектр запросов — от стилей и материалов до ценовых сегментов и размеров.

Коммерческие сигналы доверия

Портфолио, условия замера и производства, реквизиты и УТП — всё это коммерческие факторы, которые Яндекс учитывает при ранжировании наравне с текстовыми.

SEO выгоднее Директа в нише

При высокой цене клика в Яндекс.Директе органика даёт долгосрочный результат и не требует постоянного роста бюджета. Стоимость лида из SEO снижается по мере роста позиций.

Как вывести производителя кухонь в ТОП-3 Яндексапо Санкт-Петербургу

Лид из Директа стоил 10 000 ₽.Нужно было найти выход