Кейс Цветы и подарки

Как цветочный магазин вырос в органическом трафике Яндекса
в 3,6 раза за 6 месяцев

Сеть цветочных магазинов зависела от рекламы и теряла деньги в пиковые даты из-за роста цены клика. Перестроили сайт под сезонный и локальный спрос — трафик из Яндекса вырос в 3,6 раза, а заявки с сайта подешевели почти вдвое.

×3,6

рост трафика из Яндекса

+52%

рост заявок с сайта

ТОП-3

по сезонным запросам

6 мес.

срок работ

Тематика

Цветы и подарки

Регион

Москва

Поисковая система

Яндекс (основной)

Срок работ

6 месяцев

Канал

SEO (органика)

01 / Задача

Трафик держался только на рекламе —
и обрушивался вне сезона

К нам обратилась сеть цветочных магазинов с доставкой по Москве. Основной поток заявок шёл из Яндекс.Директа, а органический трафик практически отсутствовал вне пиковых дат — 8 марта, 14 февраля, майских праздников. В остальные месяцы сайт почти не получал бесплатного трафика, а весь оборот держался на рекламном бюджете.

Проблема обострялась в сами пиковые даты: спрос на рекламу в нише резко растёт, конкуренция за клик усиливается, и цена клика в такие дни увеличивается в разы. Бюджет приходится согласовывать заранее, и часто его не хватает на весь пиковый период — часть потенциальных заказов просто уходит к тем, кто в этот момент продолжает показываться в рекламе.

Задача — выстроить стабильный органический трафик, который не зависит от рекламного бюджета и сезонных скачков цены клика, и закрепиться в выдаче по постоянным и сезонным запросам.

Целевые запросы:

доставка цветов москва купить букет недорого цветы на 8 марта москва свадебный букет на заказ цветы с доставкой в день заказа

02 / Результаты

Результаты за 6 месяцев

Три измеримых результата — трафик, заявки и позиции по ключевым сезонным и постоянным запросам.

×3,6

Рост органического трафика

Трафик из Яндекса вырос в 3,6 раза за 6 месяцев — в том числе в межсезонье, когда раньше сайт почти не получал бесплатных заходов.

+52%

Рост заявок с сайта

Заявки выросли за счёт роста трафика и доработки карточек товаров — понятных условий доставки, цены и наличия.

ТОП-3

По сезонным запросам

Страницы под 8 марта, 14 февраля и другие праздничные даты вышли в ТОП-3 Яндекса ещё до начала пикового спроса.

График трафика

Динамика органического трафика из Яндекса за период продвижения

Рост трафика из Яндекса — кейс цветочного магазина

03 / Аналитика

Почему SEO, а не только Яндекс.Директ

Перед началом работ мы посмотрели, как ведёт себя цена клика в нише в течение года. В обычные дни она была на приемлемом уровне, но в пиковые даты — 8 марта, 14 февраля — вырастала в 3–4 раза из-за резкого роста конкуренции за показы.

Именно в эти дни спрос максимален, но именно тогда реклама становится дороже всего, а бюджет физически не резиновый. Органическая выдача в этот момент не требует доплаты за клик — если страница уже в ТОПе, она получает трафик бесплатно, вне зависимости от того, сколько стоит реклама у конкурентов в этот день.

Средняя стоимость клика по Москве

Запрос

Цена клика (будни)

Цена клика (8 марта)

доставка цветов москва

90 ₽

340 ₽

купить букет недорого

75 ₽

290 ₽

В пиковые даты цена клика растёт в 3–4 раза, а рекламный бюджет приходится согласовывать заранее — часто его не хватает на весь пиковый период. Органический трафик в это время работает без дополнительных затрат.

Яндекс.Директ

Цена клика в пик вырастает в 3–4 раза
Бюджет нужно планировать заранее
Трафик обрывается вместе с бюджетом
Вне сезона реклама нерентабельна
Полная зависимость от вложений

SEO (органика)

Позиции не зависят от цены клика
Трафик стабилен и вне сезона
В пик страницы уже готовы к спросу
Стоимость заявки снижается со временем
Накопительный эффект год к году

04 / Работы

Что мы сделали за 6 месяцев

Работы построили так, чтобы сайт вышел в ТОП по сезонным запросам заранее — до начала пиковых дат, а не во время них.

Технический аудит и ускорение сайта

Устранили дубли карточек букетов, настроили корректную индексацию каталога, ускорили загрузку страниц на мобильных — основной трафик магазина идёт со смартфонов.

Структура под повод и сезон

Собрали семантику по поводам (8 марта, свадьба, день рождения, выписка из роддома) и типам букетов. Под каждый сезонный повод создали отдельную страницу заранее, за 1–2 месяца до пиковой даты.

Локальные страницы по районам доставки

Сделали отдельные посадочные под доставку по ключевым районам и станциям метро Москвы с актуальными сроками и стоимостью доставки.

Микроразметка товаров

Внедрили разметку Product и Offer с ценой, наличием и рейтингом, а также FAQ по срокам и условиям доставки. Это дало расширенные сниппеты в выдаче и повысило CTR по коммерческим запросам.

Контент и карточки букетов

Переписали описания букетов с учётом реальных поисковых запросов, добавили состав, размер, варианты упаковки и открытку в подарок. Проработали мета-теги для всех сезонных и локальных страниц.

Ссылочный профиль и справочники

Добавили компанию в отраслевые и городские справочники, разместили упоминания на тематических площадках о подарках и праздниках. Усилили локальные сигналы для ранжирования по Москве.

Коммерческие факторы

Упростили оформление заказа, добавили несколько способов оплаты, чёткие сроки доставки и гарантию свежести. Разместили на посадочных отзывы и фото реальных букетов.

05 / Выводы

Что обеспечило рост

Основной рост дало сочетание заблаговременной подготовки сезонных страниц, локальной структуры под районы доставки и работы над коммерческими факторами карточек.

Подготовка страниц заранее

Сезонные посадочные создавались за 1–2 месяца до пиковой даты — Яндексу нужно время на индексацию и накопление доверия к странице, поэтому «в моменте» такие страницы уже не успевают выйти в ТОП.

Локальная структура по районам

Отдельные страницы под районы и станции метро дали дополнительный охват низкочастотных, но конверсионных запросов вида «доставка цветов + район».

Коммерческие факторы карточек

Понятные сроки доставки, состав букета и способы оплаты — сигналы доверия, которые Яндекс учитывает при ранжировании товарных страниц наравне с текстовой релевантностью.

SEO снимает нагрузку с рекламы в пик

Когда цена клика в сезон вырастает в разы, органический трафик закрывает часть спроса без доплаты — рекламный бюджет можно тратить точечнее, а не растягивать на весь пиковый период.

Как цветочный магазин вырос в органическом трафике Яндексав 3,6 раза за 6 месяцев

Трафик держался только на рекламе —и обрушивался вне сезона